近日，Alliance DAO 联合创始人 QwQiao 在社交媒体上发表了一则引发业内广泛讨论的观点。他建议加密项目的创始人应将更多精力集中在打磨产品本身，而不是将资源投入到付费上线中心化交易所（CEX）的努力上。他指出，只有当产品足够出色，做到让 CEX 无法忽视，项目方才有可能获得免费上线的机会，否则用户将可能流向更具吸引力的竞争对手。
QwQiao 的观点背后，反映出当前中心化交易所与去中心化交易所（DEX）竞争格局日益激烈的现实。随着 DEX 在市场份额上的不断提升，以及其在交易透明度、资产掌控权和创新速度等方面的优势，CEX 在吸引优质项目和留住用户方面面临越来越大的压力。同时，CEX 上币费用长期以来被外界诟病为“高门槛”，对初创项目构成了巨大的成本负担。
在这种市场背景下，QwQiao 提出的“让产品自己说话”的策略显得尤为现实。他认为，真正具有价值和用户吸引力的产品，不仅能够在去中心化生态中快速获得市场验证，也能倒逼中心化交易所主动接洽项目方，实现零成本上币。这种路径的关键在于项目本身的使用数据、社区活跃度以及用户需求是否足够强烈，是否具备“即使不上 CEX 也能自我生长”的潜力。
这一观点也契合当前 Web3 领域“产品为王”的主流认知。随着用户对项目实用性和价值的关注提升，单纯依赖营销或交易所背书的项目已经难以长期维系社群活力与生态发展。项目方唯有真正做出用户需要、体验良好、能带来实际效用的产品，才能在竞争激烈的加密市场中立足。
此外，QwQiao 的发言也在一定程度上提醒项目团队：不要将上线 CEX 视作成功的终点，而应将其看作产品和社区自然成长的结果。如果一个产品在没有中心化交易所的加持下，就已形成可观的用户基础和良好的口碑，那么其长期价值将远超那些靠付费或人脉“砸钱”上线的项目。
随着去中心化金融不断发展，CEX 的地位虽然依然重要，但已不再像早期那样具备绝对控制力。新兴项目完全可以通过 DEX、社群建设和实用场景切入市场，逐步扩大影响力，并在合适的时机引起主流平台注意，实现自然上币。
总体来看，QwQiao 提出的建议不仅是对项目创始人的战略提醒，也反映了加密市场正在从资源驱动向产品驱动转型的大趋势。在这一趋势下，谁能坚持以用户为核心、以产品为基础，谁就更有可能在未来的加密生态中占据一席之地。
